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    半月談2020年第4期：易產難銷？破解扶貧產品“出村難”

    時下，各地扶貧項目以種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等產業(yè)居多，受市場波動、物流體系薄弱、農業(yè)本身特點等影響，扶貧產品出村入市之路常遇梗阻。為此，扶貧干部與農業(yè)從業(yè)者積極探索出路，抱團發(fā)展，促進扶貧農產品順利銷入市場。

    變現難、出村難

    華南某村盛產貢柑，全村去年共900萬斤左右的產量，其中20多戶貧困戶有60多萬斤。

    駐村第一書記告訴半月談記者，貢柑最主要的銷售渠道是大中商家采購，這些采購商將貢柑分銷到超市、批發(fā)市場、門店等。小部分產品靠貧困戶自身的個人銷售網絡。其余產品就靠第一書記通過微信朋友圈、個人關系銷售。

    “大中采購商雖然采購量大，但議價能力很強，對產品要求也高，價格壓得低?！边@名駐村第一書記說，一般貧困戶或者農戶都缺乏銷售能力，參與市場時自然缺乏議價能力。

    對于零散種植、養(yǎng)殖貧困戶來說，扶貧產品出村有時更加困難。“我們村食用菌的市場銷路是個難題?！蔽鞑磕车匾幻v村第一書記說，現在產銷對接工作讓不少扶貧干部發(fā)愁。

    華南一名村干部也反映，村里有個養(yǎng)殖扶貧項目給貧困戶發(fā)放雞苗?！傲闵B(yǎng)殖，又不是規(guī)模養(yǎng)殖，這些雞苗長大后，基本上沒有貧困戶能賣出去，大部分是自己吃或送人?！贝甯刹空f。

    多重因素制約

    物流體系不暢通、產品小散亂、品牌支撐能力不足等是制約扶貧產品出村變現的主要阻力。

    半月談記者發(fā)現，貧困戶文化程度相對較低，生產技術無法達到現代化要求，加上貧困戶基本上是分散小規(guī)模經營，生產過程很難實現標準化、規(guī)?；?。這導致產品種類不一，質量參差不齊，且無包裝、認證等，跟不上市場需求。

    “沒有標準化的產品，就沒有好的市場。現在市場上對產品的需求，以標準化的產品為主。”廣東清遠市尋鄉(xiāng)記生態(tài)農業(yè)發(fā)展有限公司負責人羅光華說。

    除了扶貧產品小散弱外，貧困地區(qū)的物流成本也是制約產品入市的痛點。雖然各地基礎設施不斷改善，貧困地區(qū)物流體系不斷健全，但貧困地區(qū)遠距離運輸成本仍然偏高。華南地區(qū)一名駐村第一書記說，農產品本身分量較重，距離遠的話，物流成本肯定就很高。

    半月談記者注意到，不少貧困地區(qū)都在積極發(fā)展電商，通過現代科技給農業(yè)賦能。但一些扶貧干部認為，貧困戶大都是老弱病殘，用智能手機都有困難，通過電商大量銷售產品難上加難。而且發(fā)展電商需要品牌宣傳，這直接攔住了小散弱的貧困戶。

    開拓市場，抱團應對

    產品能否賣出去，賣的價格是否合理，直接關乎貧困戶收入，也關乎脫貧攻堅事業(yè)?；鶎痈刹空J為，對扶貧產品的變現風險，應該做好預警，提前采取應對措施。

    西部地區(qū)一名基層農業(yè)農村局負責人建議，加大扶貧產業(yè)配套基礎設施投入，針對產業(yè)扶貧中的銷售渠道問題，要進一步加大東西部扶貧協作力度，開拓大城市的消費潛力，將扶貧農產品更好銷售出去。

    對于小散貧困戶，應引導支持抱團發(fā)展。王永源是一名80后農民，2008年從福建農林大學畢業(yè)后，到福州市閩清縣白中鎮(zhèn)田中村先后承包了100多畝地種南瓜，開始了自己的農業(yè)夢。經過多年的摸索，他認準了適度規(guī)模的“微農”是最適合普通農戶發(fā)展的模式，并在閩清縣發(fā)起并推廣“微農”模式。

    所謂“微農”模式，即通過各個“微農”抱團，實現優(yōu)質單品組織化、特色化、標準化生產，各環(huán)節(jié)市場化分工協作，逐漸形成區(qū)域品牌化。王永源說，近年來小農戶抱團的“微農”模式獲得了初步成功，目前已聯動百余戶“微農”抱團發(fā)展。

    同時，還需加強農村物流體系建設，引導合作社發(fā)揮合作共贏的作用。不少合作社、基層電商負責人建議，引導流量大的電商平臺積極對扶貧產品進行推廣，在推廣、銷售等方面適當給予傾斜。

    來源：新華社半月談